2020年教培行业发展趋势

2019年已经过去,技术、市场与政策是2019年推动中国教育培训行业发展的三驾马车。2020年,这三股力量仍然能够持续推动教培行业的快速发展,并呈现出越来越清晰的发展趋势。

今天的运营支招,我们从察趋势、强突围这两个方面来剖析教培行业2020年的发展趋势与突围之策。


                                                  2020年教培行业趋势篇 

1、科技赋能引领教育行业

科技是手段,教育是本质,科技是为教育服务的,同时会引领和推动行业的快速发展。2020年将会有更多的培训机构建立管理信息平台,开通线上教育产品,触碰AI智能,双师课程等。所以,我们需要充分利用资源,提高人效和坪效,降低获客成本,提升产品质量,增强交付能力,争取更大的利润空间,提高市场份额,获得发展先机。


2、线上与线下教育的深度融合

教育需要温度,体验,情感和思维的交融与碰撞,来满足更多个性化的需要。因此,冰冷的线上教育难以替代线下教育的优势。同时线上教育面临获客成本,技术迭代,人才短缺的困境。2020年预计线上培训机构会大量的通过合作,直营,兼并的模式抢占线下培训市场,线下培训机构同时也会深度链接线上教育产品,打通线上与线下的资源和数据,实现用户的快速裂变和交付能力极速提升。


3、政策搅动释放巨大空间

2018年教育部三大动作助力教培市场的规范化发展。一是《民促法(送审稿)》发布,收购非营利性民办学校受限;二是规范校外培训机构;三是学前教育推出重磅新规,民办园资本化路径被堵。导致培训机构的存量减少,增量得到有效控制,但市场的需求量并未受到影响。有数据表明,2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元,至 2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元。
因此,在培训需求总量不变,供给量相对不足的情况下,2020年,一是培训价格可能会短期上升,二是现有的教培机构反而能迎来更广阔的市场前景。


2020年教培行业突围篇 


1、看准赛道,顺势出击

随着2020年高中教育阶段全国性普及和全面建立新高考制度这两项政策的落地,给众多K12培训机构带来了一些新的赛道。
高中阶段新高考制度下的细分赛道
就高中阶段来说,语数外是必考科目,而物、化、生和政、史、地这六门课程是选修科目,都是采用3主科+3修科的高考模式。语数外各150分,选修科目采用分等级打分的方式。
因此,选课前的学业生涯规划和选课指导是一个细分赛道;备考阶段的个性化备考、考前辅导冲刺和智能题库也是一个细分赛道;学习中的智能排课系统,选课系统,学习管理系统又是一个细分赛道;考试及考后的英语口语和测评服务、试卷判断分析系统也将是一个非常有生命力的细分赛道。总之,新高考下的教育信息化会迎来一个高速发展的阶段。


2、技术驱动,突破瓶颈

要提升学习效率、学习效果和产品的交付能力,实现教育的规模经济,必须依靠技术驱动,才能突破瓶颈,获得长足发展。
人工智能技术的出现,使中国的教育形态被重新定义。人工智能是基于大数据采集和多维度识别系统,对数据进行智能处理并通过互动界面与应用场景与人产生信息交互的一项技术。人工智能应用于教育场景中,与学习过程中的“教、学、练、测、评”五大环节相结合,利用其图像,语音识别功能对问题和数据进行分析,产生适合学习者的个性化解决方案和反馈意见。


3、口碑传播,体验先行

2020年将不再是依靠硬广和软广来打造品牌的年代,而是要依靠口碑传播和最真实的学习体验。广告和地推有拉新和品宣的作用,能在短期内见效,却不能作为长期的依赖。而口碑是最能打动家长和长期吸引客户上门的一种方法,进而形成对机构的信赖与品牌意识。良好的学习体验和学习效果是口碑传播的根源。
(1)打磨内容,强化体验做口碑
培训机构在2020年的中心任务是要打磨内容,提高服务质量,改善办学环境,扩大增值项目范围,提高增值项目的质量;强化学习体验,增强用户的获得感、幸福感和存在感,以此提高客户价值。
(2)外部招优,内部培优
在强化体验感的同时,需要在外部招优和内部培优,抓住了尖子生源,就算是抓住了口碑,树立了品牌。建议重点打造尖子生源的优质课程,然后提高内容的传播速度和扩大内容的传播途径,以此吸引尖子生参与体验短线产品。打造极致的学习体验和招优培优是实现口碑传播的最佳方法。

无论行业趋势如何发展,我们都要保证机构的健康运行,这是破局突围的前提条件。提供优质的教学内容,提供良好的体验,进行口碑塑造与传播,通过这个金三角的同步发力才能建立起自己的核心竞争力。


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